Voici comment clarifier votre offre et votre client cible
Quand on démarre comme coach ou thérapeute, on veut souvent aider tout le monde.
Mais Ă vouloir parler Ă tout le monde, on finit par ne toucher personne.
Cette première étape – clarifier votre offre et votre client cible – est la base de tout système d’acquisition. C’est ce qui permet à vos messages de parler directement à ceux que vous voulez vraiment aider.
🌱 Pourquoi la clarté change tout
Imaginez deux phrases :
- • “J’aide les gens à se sentir mieux dans leur vie.”
- • “J’aide les femmes en reconversion à dépasser leurs peurs pour créer leur activité.”
La seconde attire l’attention car elle est spécifique. Votre futur client se reconnaît immédiatement.
Plus votre message est clair, plus il devient magnétique.
✨ 1. Identifiez votre client idéal
Avant toute communication, définissez à qui vous voulez parler.
Posez-vous ces questions :
- Qui avez-vous le plus envie d’aider ?
- Quel est leur problème principal ?
- Quel résultat désirent-ils vraiment ?
Exemples :
“J’aide les entrepreneurs à se libérer du stress.”
“J’aide les femmes à retrouver confiance pour oser changer de vie.”
💡 Parlez d’émotions et de situations concrètes, pas seulement de critères comme l’âge ou la profession. Vos clients se reconnaissent dans une expérience vécue.
❤️ 2. Clarifiez le problème que vous résolvez
Un coach ou un thérapeute n’est pas payé “pour aider”, mais pour résoudre un problème précis. Formulez votre promesse simplement :
“J’aide [type de personne] à [résoudre un problème] pour [obtenir un résultat].”
Exemples :
- “J’aide les parents épuisés à retrouver sérénité et plaisir dans leur quotidien.”
- “J’aide les femmes timides à reprendre confiance pour s’exprimer librement.”
🌟 3. Créez une offre claire et rassurante
Évitez les “séances à l’unité”. Proposez plutôt un accompagnement structuré avec un objectif précis.
Exemple : “Programme Confiance – 3 mois pour retrouver assurance et sérénité.”
Pour structurer votre offre :
- Définissez une durée claire (ex. 3 mois).
- Précisez le format (en ligne, présentiel, individuel…).
- Mettez en avant un résultat concret.
- Donnez-lui un nom simple et inspirant (“Clarté”, “Reconnexion”, “Renouveau”…).
🧠4. Trouvez les bons mots
Le marketing, ce n’est pas de la manipulation. C’est simplement expliquer clairement comment vous aidez.
Utilisez la structure suivante :
“J’aide [type de personne] à [objectif], parce que je crois que [valeur].
J’utilise [outil/méthode] dans un accompagnement [format].”
Exemple :
“J’aide les femmes à se reconnecter à leur confiance, parce que je crois que chacun mérite de vivre aligné avec soi. J’utilise le coaching et la PNL dans un parcours de 3 mois.”
🔍 5. Testez et ajustez
Ne cherchez pas la perfection dès le départ. Testez votre message auprès de votre entourage ou sur les réseaux. Voyez ce qui touche, ce qui résonne, et ajustez.
Chaque conversation est une boussole qui vous rapproche de la clarté.
🌼 En résumé
Clarifier votre offre et votre client cible, c’est :
- Savoir Ă qui vous parlez
- Comprendre ce qu’ils vivent
- Expliquer comment vous les aidez
- Proposer un accompagnement structuré
- Trouver les mots justes et humains
Vous n’avez pas besoin de “faire du marketing”. Vous avez besoin de savoir exprimer votre mission avec clarté et sincérité.